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Aproveche al máximo Google AdWords
Hay dos cosas que toda empresa necesita de un sitio net: visitantes y una forma para que esos visitantes traigan dinero true al negocio. Google es enormemente rentable principalmente porque ofrece soluciones a ambos problemas, por lo que son dos caras de la misma moneda. No se deje engañar, Google gana dinero sin importar lo que haga, pero eso no significa que sus servicios generen dinero para USTED. Sin embargo, aquí hay algunos consejos:
Google AdWords es un servicio en el que puede seleccionar palabras clave y hacer que su anuncio de texto de tres líneas (con la URL en la cuarta línea) aparezca en el extremo derecho de los resultados de búsqueda cuando las personas escriben esa palabra clave (o posiblemente relacionada) en el motor de búsqueda de Google. También muestran estos anuncios en sitios internet de terceros. Dependiendo de su negocio, es posible que desee dejar de pagar anuncios en estos sitios de terceros por completo (es fácil de desactivar), pero incluso si los mantiene, debe crear una campaña publicitaria separada para administrarlos.
Lo primero es lo primero: es importante entender cómo Google maneja las palabras clave. Si escribe una oración entre paréntesis como [sydney plumber] entonces Google mostrará su anuncio si (y solo si) las personas escriben esa frase exacta en su motor de búsqueda (sin los corchetes). Por otro lado, si ingresa «plomero de Sídney» como palabra clave, su anuncio también aparecerá si alguien ingresa «plomero de Sídney», lo cual probablemente esté bien, pero también «plomero con el que fui a la escuela en Sídney», que es probablemente bien es menos bien. Es menos importante aquí, pero puede ser más importante para otras palabras clave.
Si ingresa sus palabras clave sin corchetes ni comillas, Google mostrará sus anuncios a casi cualquier persona que crea que está escribiendo palabras clave relacionadas. En el pasado, los anuncios basados en palabras clave como regalos de boda (sin comillas ni corchetes) se mostraban a las personas que escribían regalos de newborn shower. Incluso si su negocio vende ambos, probablemente desee un anuncio separado que no diga «regalos de boda a la venta» porque eso no es lo que buscan esas personas. Por eso es importante usar paréntesis, o al menos comillas dobles, la mayor parte del tiempo, y definitivamente dividir los grupos de palabras clave y las campañas.
El truco para aprovechar al máximo AdWords es dividir sabiamente sus conjuntos de anuncios en campañas y usar diferentes anuncios de manera inteligente. Lanzar tantas palabras clave como sea posible en una sola campaña que muestre un solo anuncio sin importar qué palabra clave haya activado es absolutamente la peor manera y terminará costándole mucho dinero. Debe separar lógicamente las frases de palabras clave y tener tantos anuncios diferentes como tenga sentido para las diferentes frases. Esto no será un juego de niños, pero tampoco es ciencia espacial. También hay un truco que puede ayudar.
Google permite que se muestren varios anuncios para cada conjunto de palabras clave. De hecho, incluso ofrecen mostrar con más frecuencia el que tiene más clics, pero probablemente deberías desactivarlo y administrarlo manualmente. Si tiene dos anuncios, quiere que Google muestre cada uno aproximadamente el 50% del tiempo. Instale el código de seguimiento de conversión de Google en su página de «gracias» para realizar un seguimiento de cuántos visitantes se han convertido en clientes reales o al menos en clientes potenciales. Espere hasta que tenga un buen tamaño de muestra.
Suponiendo que ambos anuncios están convirtiendo a los visitantes en buenos clientes potenciales aproximadamente al mismo ritmo, elimine el que tenga un porcentaje de CTR más bajo. Si su anuncio obtiene más clics por vista que su competencia, Google realmente mostrará su anuncio más arriba en la página sin que pague más. Tener anuncios que obtengan más clics (siempre y cuando esos clics se conviertan en un negocio para usted) significa, al menos en Google, pagar menos por una mejor ubicación de anuncios. El siguiente paso es hacer una copia del anuncio principal (para que tenga dos anuncios idénticos) y luego crear un nuevo anuncio. Google debería mostrar su nuevo anuncio 1/3 del tiempo, lo suficiente para darle cierta exposición y permitirle probar su eficacia, pero mientras tanto, mostrará principalmente el anuncio que sabe que es bueno. Si lo desea, puede incluso hacer esto 3: 1 o 9: 1 o lo que quiera, con múltiples copias de su mejor anuncio apareciendo con más frecuencia que el que está probando (y esperando que lo haga aún mejor). Este método le permite probar SIEMPRE nuevos anuncios sin sacrificar demasiado.
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