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LinkedIn es una valiosa purple social orientada a hacer conexiones profesionales. Es una mina de oro de oportunidades para cualquier vendedor dispuesto a tomarse el tiempo para comprenderlo y aplicarlo correctamente. La siguiente lista contiene siete reglas que todo el personal de ventas debe tener en cuenta al usar LinkedIn como herramienta de adquisición de clientes.

1. Asegúrate de que tu perfil individual esté siempre actualizado. Desea proporcionar la mayor cantidad de información posible de manera eficiente a los clientes potenciales que pueden ver su perfil para futuros negocios. Su perfil de LinkedIn debe incluir un enlace al sitio net de su empresa, así como cualquier otro enlace de redes sociales comerciales. Muchos clientes potenciales querrán ver qué servicios ofreces y conocer más detalles sobre tus clientes y tu negocio antes de contactarte para no perder su valioso tiempo.

2. Realice una búsqueda en World-wide-web de empresas que podrían beneficiarse de las ofertas de productos o servicios. Muchos sitios website de empresas pueden tener nombres de gerentes/ejecutivos con los que puede ponerse en contacto. La mayoría de los ejecutivos que toman decisiones de compra estarán en LinkedIn. Tener una conexión social puede resultar mucho más fácil para programar citas con ejecutivos sin tener que pasar primero por sus guardianes. Las personas tienden a administrar sus propias cuentas individuales de redes sociales en lugar de que alguien las supervise.

3. Los contactos ayudan porque la reciprocidad funciona. Cada vez que uno de sus contactos de LinkedIn se encuentre con usted o organice una presentación para usted, debe agradecerle. Además, adquiera el hábito de dar a sus contactos recomendaciones y, lo más importante, referencias. LinkedIn facilita la validación de las habilidades de los demás, y agregar referencias personales demuestra que realmente conoces la profesionalidad de los demás.

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4. Investigue nuevos contactos antes de aceptar una invitación para conectarse. Cuando mire al contacto potencial de LinkedIn, asegúrese de que sea una buena combinación para su empresa. En otras palabras, puede recibir invitaciones aleatorias de personas que no promocionarían sus oportunidades de negocio o que tal vez solo quieran crear su propia lista de contactos. En estos casos, no le convendría conectarse. En este contexto, piense también en posibles conexiones en su empresa. Solo porque no están en la alta gerencia, aún podrían ser un buen contacto, ya que pueden conectarlo con un tomador de decisiones apropiado.

5. Verifique las conexiones de los que ya están conectados. Si tiene conexiones, LinkedIn puede informarle con quién se han conectado recientemente. Asegúrese de verificar las conexiones recientes, ya que pueden ser clientes potenciales en empresas en las que no ha pensado. Muchas personas tienen amigos que ocupan puestos de alta dirección en otras empresas de los que puede beneficiarse.

6. Únase a grupos que permitirían más coincidencias con prospectos comerciales. Cuando se une a grupos específicos de LinkedIn que se encuentran en su entorno o industria objetivo, aumenta sus posibilidades de identificar prospectos genuinos. Puede ser tan específico o vago como desee con estas adiciones de grupos, y también puede regresar y agregar o eliminar grupos para aumentar su objetivo. Regístrese para recibir resúmenes de publicaciones grupales para que pueda realizar un seguimiento de las preguntas formuladas y ofrecer soluciones para llamar la atención.

7. Tenga en cuenta que otros sitios de redes sociales están diseñados para la interacción particular. Mantenga su cuenta de LinkedIn profesional para aumentar la posibilidad de oportunidades comerciales potenciales. En otras palabras, mantenga a familiares y amigos alejados de sus contactos aquí a menos que puedan promover oportunidades comerciales para usted. Por ejemplo, si tiene un miembro de la familia que puede recomendar prospectos, definitivamente los tiene en su LinkedIn. De lo contrario, debe elegir otro sitio de redes sociales para interactuar con ellos.

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Los profesionales de ventas que aplican las siete reglas anteriores deben comprender el sentido común que implican y comprender mejor cómo utilizarlas como una excelente herramienta de prospección para aumentar las ventas. Los representantes de ventas deben aprovechar la red social de conexiones profesionales y funcionalidad relacionada de LinkedIn para encontrar las oportunidades de oro que pueden estar esperándolos allí.

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Por Julieta

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