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La optimización de motores de búsqueda (Search engine marketing) es comparable a la producción de un comercial de televisión. Dicho esto, es un trabajo PREPARATORIO destinado a hacer que el sitio web esté listo para el mercado, al igual que la producción de un comercial de televisión implica editar, formatear y ajustar. Una vez que el sitio website está optimizado, se puede presentar al público (y a los motores de búsqueda). Comercializar el sitio internet es el proceso de llamar la atención sobre él y mejorar aún más la exposición frente a la audiencia, al igual que la transmisión del comercial de televisión.

Piénselo de esta manera: si produjo un comercial de televisión y lo transmitió solo una vez, podría obtener algún negocio, pero con el tiempo los recuerdos de las personas se desvanecen y nadie recuerda el comercial. De manera comparable, enviar el sitio a los motores de búsqueda (parte del advertising) y crear enlaces de fuentes independientes (marketing orgánico) debería generar resultados iniciales. Pero si el esfuerzo se detiene allí, el efecto desaparece unos meses después. Así como le parecería una tontería que el dueño de un negocio se queje 6 meses después de que nadie está respondiendo a su comercial de televisión (que solo se emitió una vez hace 6 meses), es igualmente poco realista que se espere que un proyecto de Search engine marketing se comercialice solo una vez. entregará resultados con el tiempo. Simplemente no funciona de esa manera.

Al igual que con el comercial de televisión, el trabajo de preparación para poner en marcha el sitio suele ser un gasto GRANDE único (con ajustes regulares a medida que cambia el mercado) debido a la cantidad de tiempo involucrado en el trabajo… y el tiempo que tarda en hacerlo el trabajo depende de varias variables: el mercado (competencia y saturación), los objetivos (presencia local, regional, nacional), el tamaño del sitio (número de páginas, volumen de contenido), and so forth.

Al igual que un comercial de televisión, el promoting y la promoción del sitio web lleva comparativamente menos tiempo, pero debe ser un proceso constante y continuo para que sea efectivo. Es una pena cuando el propietario de un negocio gasta el dinero para optimizar su sitio web y luego no hace el «resto del trabajo» en términos de promoting. El costo inicial de Web optimization se pierde en tales casos.

Al igual que con cualquier tipo de publicidad, el propietario de la empresa debe establecer un presupuesto para el marketing de motores de búsqueda (SEM). Pueden recortar algunos de sus otros métodos de marketing (folletos, anuncios de radio, páginas amarillas, periódicos, and so on.) para establecer su posición en los motores de búsqueda. Dólar por dólar, una campaña SEM administrada correctamente, ya sea orgánica o de pago por clic, generalmente generate un mejor retorno de la inversión (ROI) para el negocio.

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El Website positioning es un requisito previo para un SEM efectivo. Es la primera parte del proceso SEM e implica realizar estudios de mercado, definir y refinar frases de palabras clave para maximizar lo que los expertos en Search engine marketing llaman «densidad de palabras clave» y minimizar los efectos de la «dilución de palabras clave». El Website positioning implica editar enlaces, contenido y, a veces, la estructura de un sitio web para preparar el sitio para la comercialización. La promoción SEM del sitio world-wide-web se puede manejar de varias maneras, utilizando diferentes estrategias (tanto marketing orgánico como pago) para lograr el mismo objetivo: encontrar el sitio web cuando alguien busca una palabra clave específica o una frase de palabras clave. Es bien sabido que el Web optimization afecta directamente los esfuerzos de advertising and marketing orgánico con SEM, pero lo que muchos dueños de negocios (e incluso algunos desarrolladores internet) no saben es que la calidad del Search engine marketing de un sitio internet a menudo también afecta el precio del advertising and marketing de pago por clic. . Por ejemplo, a las palabras clave utilizadas en las campañas de pago por clic a través de Google AdWords se les asigna un «Nivel de calidad» y los sitios internet bien optimizados suelen alcanzar un Nivel de calidad más alto que los sitios world wide web mal optimizados o no optimizados. generalmente, menor es el precio por clic de una palabra clave optimizada.

Un punto importante a recordar acerca de los motores de búsqueda es que la «competencia» de una empresa no es necesariamente su «rival comercial jurado» al otro lado de la calle o al otro lado de la ciudad que atrae a sus clientes. En términos de motores de búsqueda, «competencia» es cualquier sitio world wide web, enlace, documento, anuncio, and so forth. que se clasifique por encima del sitio website de la Compañía o que aparezca dentro de una o dos páginas de la lista del motor de búsqueda de la Compañía para un conjunto de palabras clave en individual. Esta es la razón por la cual la investigación adecuada de palabras clave y de mercado es tan importante para un Website positioning efectivo, en lugar de simplemente confiar en las palabras y frases que intuitivamente vienen a la mente del propietario de un negocio cuando piensa en sus propios productos y servicios. Usando «pisos de madera dura» como ejemplo, es posible que los artículos y empresas sobre carpintería, arboreto, pisos laminados y cera para pisos sean todos «competidores» en los motores de búsqueda.

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El problema con cualquier tipo de marketing es que una empresa siempre puede gastar más dinero en él. Por ejemplo, si se contacta a una empresa de vallas publicitarias para promocionar un negocio y se hace la pregunta: «¿Cuánto cuesta anunciar mi negocio en vallas publicitarias?» La respuesta probablemente sea «Depende de en cuántos carteles publicitarios desee anunciarse y dónde estén ubicados». Una respuesta similar la daría alguien que hiciera la pregunta: «¿Cuánto cuesta anunciarse en las Páginas Amarillas?» La respuesta: “Depende de qué ciudad y qué tan grande es el anuncio en la página.” Las preguntas de costo asumen que la publicidad tiene un costo fijo, lo cual está lejos de la realidad. No todos los mercados son iguales, y una empresa podría gastar cantidades infinitas de dinero en publicidad. SEM no es diferente.

En algún momento de la publicidad, ya sea a través de métodos tradicionales o por World-wide-web, llega un punto en el que el costo marginal creciente del internet marketing se traduce en un retorno de la inversión decreciente. Como ejemplo extremo para ilustrar esto, supongamos que una empresa alcanza la posición número 1 en las clasificaciones orgánicas de Google para una palabra clave en distinct, «pisos de madera». No importa cuánto dinero se gaste en promover la palabra de moda «pisos de madera dura», no habrá ninguna mejora en la posición de esta empresa porque no puede ser mejor que el número uno. Si la ubicación de «Pisos de madera dura» es el número tres y cinco en Yahoo! Y MSN o MSN, luego gastar más dinero en promoting orgánico puede hacer que sean el número uno en todos los ámbitos (no hay garantías), pero ese dinero publicitario sería mucho mejor gastado en advertising de otras frases de palabras clave que no son tan prominentes. De esta manera, el ROI es parte de una consideración de «mejor inversión» en términos de SEM efectivo.

Los motores de búsqueda generalmente observan tres criterios para determinar la ubicación de un sitio world-wide-web en las clasificaciones: características del texto, características del enlace y características del tráfico (o popularidad). Los tres constituyen el valor del motor de búsqueda de un sitio net. Los desarrolladores de sitios web generalmente solo tienen management sobre los criterios textuales, es decir, el contenido del sitio world wide web en sí. Además, los profesionales de Search engine marketing/SEM «autoran» el contenido textual en el sitio world-wide-web y trabajan fuera del sitio para influir en los criterios de enlace, eliminando los enlaces de los relevantes. y personalizar el contenido en la net que enlaza con el sitio web, como B. Artículos, weblogs y otros sitios world-wide-web. En otras palabras, Search engine optimization y SEM abordan los componentes de texto y enlace de un sitio world wide web. El componente de tráfico del valor del motor de búsqueda del sitio net está determinado en gran medida por las personalizaciones de texto y enlaces. Cuando un sitio internet se optimiza y comercializa de manera adecuada y efectiva, la popularidad de un sitio internet (componente de tráfico) continuará generando resultados de clasificación a lo largo del tiempo, lo que permitirá al propietario de la empresa reducir su presupuesto de promoting orgánico o potencialmente reenfocar ese gasto de marketing and advertising en un conjunto diferente de frases de palabras clave. .

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El presupuesto de la empresa determina en gran medida cómo se priorizan e implementan las estrategias Seo y SEM de la empresa. Por lo tanto, es importante establecer límites a la empresa de marketing y optimización de motores de búsqueda. Si el propietario de una empresa no sabe cuánto está dispuesto a gastar en Search engine optimisation y SEM, es recomendable analizar las opciones en una consulta y tal vez ofrecerle al propietario de la empresa un estilo de primera propuesta «bueno, mejor, mejor» para el alcance de trabajo definido. Sorprendentemente, la mayoría de las empresas con un presupuesto relativamente modesto pueden lograr buenos resultados si encuentran una empresa Search engine marketing y SEM competente. Dicho esto, hay muchas personas y empresas que «practican» Search engine marketing/SEM en el mercado, pero comparativamente pocas son competentes en ello. Por este motivo, siempre es recomendable que el empresario insista en referencias de resultados probados de una cartera de otros clientes en lugar de limitarse a tomar una decisión de precio.

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Por Julieta

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