El elemento important de cualquier negocio, ya sea en línea o fuera de línea, es el tráfico. No importa cuán bueno sea su producto, si nadie sabe que existe, no ganará dinero. En este informe, le mostraré cómo crear anuncios rentables de Facebook PPC frente a Facebook CPM.
Si es nuevo en los negocios en línea o es nuevo en los anuncios de Facebook, es decir, es un novato en los anuncios de Facebook, es posible que se equivoque al enfocarse solo en FB PPC.
PPC significa costo por clic, lo que significa que solo paga por la cantidad de clics que recibe en sus anuncios de FB. El lado bueno de esto es que no desperdicia su presupuesto en cero clics como otras formas de anuncios de FB. Debe saber cómo aumentar sus ofertas de FB PPC lo suficientemente alto como para alcanzar el punto de equilibrio desde el principio, incluso si no es rentable de inmediato.
Por otro lado, el CPM es el costo por mil. Simplemente significa que está pagando tanto por mil impresiones. ¿A qué me refiero con impresión? Significa la cantidad de visitas que obtienen sus anuncios de FB. Por ejemplo, si muestra un banner en Facebook, la cantidad de veces que las personas ven el banner. Entonces, si ofrece $ 5 por mil, paga $ 5 por cada 1000 vistas de su anuncio. La ventaja de CPM sobre PPC es que solo puede pagar una fracción de lo que le costará un clic en este último. Con un CTR muy bueno obtendrás beneficios fácilmente. Fb le enviará tráfico fácilmente independientemente de sus tasas de clics porque es seguro que habrá ingresos independientemente de si obtiene clics o no.
Lo que descubrí en mis décadas de trabajo como afiliado en línea es que muchos novatos están muertos de miedo cuando se trata de ofrecer CPM. Muchos prefieren PPC sobre CPM porque el primero lo coloca en el asiento del conductor mientras que el segundo lo coloca en el asiento del pasajero.
Pero la realidad es que apegarse al modelo PPC solo como afiliado de Facebook será muy difícil. Con cada campaña que lances, tu objetivo debe ser maximizar el CTR y minimizar la tendencia de Fb de inflar ridículamente el precio de un clic. Eso significa trabajar en el CPM y colocar sus anuncios de una manera que haga que las personas hagan clic y no al revés.
En este informe, no intento descartar por completo las estrategias de oferta de PPC. Hay momentos en los que puede encontrarlos indispensables. Sin embargo, enfatizaré y transmitiré cómo funcionan ambas estrategias para brindarle campañas rentables en Fb.
En el pasado reciente ha sido posible para un afiliado ofrecer PPC y obtener toneladas de clics baratos en su oferta, es decir, tan baratos como un centavo o dos por clic. A medida que se convierte el tráfico y Facebook es una de las plataformas de redes sociales más grandes del mundo, muchos afiliados se han vuelto muy ricos. En consecuencia, la afluencia de vendedores ha aumentado la finalización y, en consecuencia, los costos han aumentado. El juego aún no ha terminado, pero ahora se está volviendo más difícil.
Todavía es posible obtener clics baratos en algunos nichos y grupos demográficos. Pero si opta por los mercados y la demografía más populares de los Estados Unidos, se enfrentará a una competencia muy dura. Los clics de centavo baratos del pasado ya no están disponibles. No me malinterpreten, las ofertas de PPC siguen siendo muy relevantes e importantes.
Pruebas calculadas con PPC
Si quiero lanzar una nueva campaña en Facebook y asumo que soy verde en la implementación del nuevo lanzamiento, es razonable establecer el CTR al menos en el punto de equilibrio. La matemática es muy easy, si nuestra tasa de clics es de uno en veinte y el pago de mi oferta es de $10, entonces la oferta máxima por clic que alcanzará el punto de equilibrio es de $,05.
Tiene sentido ejecutar estas pruebas iniciales de PPC para medir la tasa de conversión de cada grupo demográfico seleccionado en Fb. Buscar PPC no es un indicador justo. Las fluctuaciones en las tasas de conversión pueden ser significativas según la fuente de tráfico especialmente si enlazas directamente.
Con un EPC de $,50 y mi preferencia personalized de al menos un 100 % de ROI, mi costo máximo por clic es de $,25. Eso se convierte en mi punto de referencia para una campaña de CPM exitosa. Si puedo cambiar a CPM y ofertar $.25, sé que necesito producir un CTR de .1 para obtener mi ROI del 100%.
Hay incertidumbre sobre los resultados del PPC
El análisis de prueba resaltado anteriormente no funcionará si el CTR es demasiado bajo. Facebook está en el negocio para ganar dinero y mostrará anuncios al cliente que deposite dinero en su cuenta bancaria. Si atienden a un cliente de PPC con 5000 impresiones sin un clic, Fb gana $.. Si entregan los mismos 5000 clics a un cliente de CPM que ofrece un CPM de $15, Facebook transferirá $75. Es razonable que Fb sirva tráfico a clientes de CPM en lugar de PPC.
Por lo tanto, su CTR es muy importante. Usar pujas de PPC para determinar tu margen es una buena strategy, pero debes entregar buenas creatividades que te den un buen CTR, de lo contrario seguirás enviando anuncios que tardarán casi una semana en aprobarse y unos minutos en dejar de recibir tráfico.
Entonces, ¿cuál es la salida de esta confusión de PPC? La forma más fácil de superar este desafío es realizar una prueba dividida adecuada. Envíe al menos 12 variaciones de anuncios y haga que cada una sea significativamente diferente. Esto atraerá una cantidad significativa de impresiones y clics de Fb para probar los datos lo suficiente. No importa lo malo que seas usando tu creatividad, la ley de los números funcionará a tu favor.
¿Por qué los afiliados le temen al CPM?
Del análisis anterior, un PPC sin éxito desperdicia tiempo y esfuerzo y, en última instancia, puede conducir a la frustración. Pero no se pierde dinero. Pero un CPM ineficaz no solo desperdiciará tiempo y esfuerzo, sino que también consumirá el presupuesto.
Fb es probablemente el entorno más amigable para probar el CPM. Como dije anteriormente, Fb te dará buen tráfico incluso con malos CTR porque estás depositando dinero en sus cuentas bancarias. Es un sistema de autoservicio de publicidad, puedes activar y desactivar tus campañas publicitarias como desees. Por lo tanto, puede detener fácilmente las campañas que están agotando su presupuesto sin retornos favorables. Tome nota de esto antes de romper con sus patrones de PPC.
¿Te gustaría trabajar con buenos anunciantes? Las ofertas de CPM son el camino a seguir.
Los especialistas en promoting que no tienen éxito con las ofertas de CPM sufren de su propia pereza y trabajo poco profesional. Atrás quedaron los días de los clics baratos, pero el CPM le permite reducir significativamente el costo de sus clics. Recuerda que si te vuelves adicto a las ofertas de PPC, siempre estarás limitado por el límite sintético de lo que cobra Facebook por ese clic.
Si toma la dirección de CPM, aún se enfrentará a las variaciones de tarifas de Fb de alguna manera. Sin embargo, un buen CTR definitivamente determinará el resultado de tus campañas. Es posible anular la evaluación de Facebook de un clic y obtener tráfico barato colocando solo anuncios dirigidos por láser en sus campañas. Marca la diferencia como un buen socio y serás recompensado y obtendrás ganancias.
Hacer una oferta de CPM es la mejor manera de replicar aproximadamente el tráfico barato que tenían los anuncios de Facebook hace unos años. Diríjase a sus mercados como un gurú y deje en claro que aún puede ganar mucho dinero con los anuncios de CPM de Fb.
Entonces, ¿cuál es el mayor problema con las ofertas de CPM?
Fb es muy hostil si desea implementar la división del día en sus campañas de CPM. Para tener éxito, debe poder mostrar sus anuncios en ciertos momentos del día y desactivarlos en algunos momentos no productivos.
Sin embargo, debe usar algunas herramientas y scripts para solucionar el problema y realizar la división del día manualmente, y si desea ejecutar anuncios de Facebook rentables, la división del día es absolutamente critical para cualquier campaña de CPM.
No hace falta decir que algunas ofertas no solo atraen más clics en ciertos momentos del día, sino que también brindan una mejor cobertura en ese momento. Si está ejecutando campañas de PPC, este puede no ser un element necesario a considerar. Sin embargo, con las campañas de CPM, si ejecuta sus campañas y hace clic en momentos fuera de lo común, está perjudicando su presupuesto. Si está ejecutando PPC, al menos tiene la red de seguridad de pagar solo por clics. Si no tiene acceso a las herramientas y secuencias de comandos, puede pausar manualmente sus campañas durante los momentos de aburrimiento.
Si desea optimizar y preparar su tráfico, entonces el CPM con división del día es el camino a seguir.
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