Hace un tiempo, hablé con un ejecutivo de una organización sin fines de lucro que me dio una gran noticia. Había hablado con una persona influyente en la comunidad que le hizo una pregunta sencilla.
«Si pudieras hacer algo para expandir tu trabajo en la comunidad, ¿qué sería?»
Su respuesta inmediata fue: «Invertir en la recaudación de fondos para que nuestros ingresos sean sostenibles».
Como explica la ejecutiva, tan pronto como las palabras la abandonaron, se molestó porque pensó que una mejor respuesta habría sido contratar a un oficial de programa o alguna otra actividad que hubiera impactado directamente el trabajo programático de la organización.
Reunirse
Pasaron unos días sin una palabra más de la persona influyente. La semana siguiente, el líder de la organización sin fines de lucro recibió una llamada y period nuevamente el líder de la comunidad. Quería continuar con su pregunta preguntando cuánto invertiría ella en la recaudación de fondos. La ejecutiva siempre ha estado en la cima de su juego, y rápidamente respondió que con una donación de $ 200,000, podría contratar private adicional y desarrollar un programa de donaciones más amplio que ayudaría a su organización benéfica a crecer y más para ganar de gran alcance y impacto duradero.
La persona influyente de la comunidad le agradeció y luego conversó educadamente con ella sobre el buen trabajo que está haciendo su organización sin fines de lucro. Después de que el director ejecutivo colgó el teléfono, después de haber fijado una cita para reunirse con él y hablar más sobre la organización, ella se dispuso a investigar un poco. Ella sabía que el Señor no había sido donante ni partidario de la caridad, pero sintió que se preocupaba por la organización y su misión.
Una de las mejores cosas de trabajar con individuos es que nunca sabes cuándo te van a sorprender. Cuando el ejecutivo llegó a la reunión, el influyente de la comunidad fue directo al grano. Él le ofreció $150,000 para invertir en su equipo de desarrollo, luego le pidió que usara el obsequio como una solicitud a otros donantes para ayudar a recaudar los $50,000 adicionales que los llevarían a los $200,000 que ella necesitaría.
Estaba abrumada por la generosidad, especialmente de alguien que no había sido donante de la organización. En su conversación, explicó que su hijo period adicto y aunque quería «salvar» a su hijo, también entendió que sería importante si podía ayudar a otros padres en una situación equivalent.
Por qué recaudación de fondos y no programas
El donante explicó que cuando la ejecutiva le dijo por primera vez que invertiría fondos adicionales en la recaudación de fondos, fue una respuesta que no esperaba. También tiene sentido desde una perspectiva empresarial. Como empresario y filántropo comunitario, entendió que los hospitales, las universidades y las organizaciones culturales valoraban invertir en sus operaciones, incluido el advertising y la recaudación de fondos. También sabía que era imperativo que las organizaciones sin fines de lucro más pequeñas siguieran este camino, ya que ayudaba a crear fuentes de ingresos para los donantes que apoyaban el trabajo continuo de las organizaciones dentro de la comunidad.
Como explicó, había una correlación directa entre el aumento del gasto en internet marketing y recaudación de fondos y la financiación eventual de los programas. A su modo de ver, la «inversión» que hizo ayudaría a la organización a atraer y desarrollar a otros donantes, lo que a su vez ayudaría a dirigir el dinero hacia el trabajo programático, aunque él no donaba programas directamente.
Si bien muchas organizaciones sin fines de lucro no son tan afortunadas y afortunadas como la organización sobre la que escribo hoy para encontrar un donante experimentado dispuesto a canalizar una donación hacia la recaudación de fondos, la realidad es que las organizaciones comunitarias más pequeñas y los donantes realmente necesitan comprender lo que las grandes instituciones han sabido hacer. mucho tiempo. Debe haber inversión en la capacidad institucional de una organización benéfica, particularmente en advertising y recaudación de fondos.
Hay formas en las que puede comenzar a cultivar el terreno para que sus simpatizantes puedan contribuir más a su fondo anual o directamente al desarrollo de capacidades.
Informe a sus seguidores cómo se gastan sus fondos no programáticos. Sea transparente.
Desarrolle un plan y ayude a sus campeones, especialmente a los miembros de su junta, a comprender por qué su organización necesita invertir en infraestructura organizacional, especialmente en marketing and advertising y recaudación de fondos.
Investigue y comprenda los puntos de referencia de la industria relacionados con el desarrollo de capacidades y la sostenibilidad sin fines de lucro.
Finalmente, si los miembros de la junta lo están rechazando o no obtiene suficiente tracción, considere reclutar miembros de la junta y campeones para su organización que también entiendan la conexión entre la recaudación de fondos y la sostenibilidad de su organización. Asegúrese de que este tema sea un tema de discusión normal en las reuniones de su junta directiva y con donantes influyentes. Y cuando encuentre una oportunidad de atraer dinero que vaya directamente a desarrollar sus esfuerzos de advertising and marketing y recaudación de fondos, elabore una estrategia para salir y pedirlo.
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