¿Cómo puedes aprender a hacer algo nuevo, algo que otros parecen ser capaces de hacer «naturalmente»?
La respuesta está en el «modelado», base de la programación neurolingüística.
Esencialmente, puedes adquirir una nueva habilidad de la misma manera que dominaste las otras habilidades inconscientes que ya tienes:
* Identificar los pasos (Cambio de incompetencia inconsciente a incompetencia consciente)
* Concéntrese en hacer los pasos uno a la vez (de la incompetencia consciente a la competencia consciente)
* Iterar y refinar hasta que puedas hacerlo de manera fácil y confiable (de la competencia consciente a la competencia inconsciente)
Probablemente aprecie cómo este proceso podría describir algo como aprender a conducir. Pero, ¿qué pasa con una habilidad de liderazgo como «influir»?
Hay dos dificultades principales aquí: identificar los pasos y repetirlos con suficiente frecuencia.
La primera parte es difícil porque parece haber elementos intangibles de lo que hace un influencer eficaz. No es suficiente copiar sus palabras y acciones.
La segunda parte es difícil porque asumes que el afecto es una habilidad innata. Así que no se te pasa por la cabeza que es algo para practicar. ¿Y realmente quieres fallar públicamente muchas veces mientras pasas por el ciclo de prueba y error?
Robert Dilts, en su libro Modeling With NLP, identifica ocho componentes en este proceso:
1. Identificar los temas, contextos y habilidades específicos que se abordarán.
2. Seleccione las personas a modelar.
3. Crear y ejecutar escenarios y procedimientos de modelado para incluir las habilidades o el desempeño a estudiar y recopilar la información necesaria.
4. Identificar patrones de comportamiento, estrategias y creencias, and so on., relevantes de las personas que están siendo modeladas.
5. Organizar los patrones descubiertos en una estructura descriptiva y prescriptiva Es decir, un «modelo».
6. Experimentalmente probar y refinar el modelo probándolo en los contextos relevantes para ver si logra los resultados deseados.
7. Diseñar procedimientos y herramientas de instalación/intervención efectivos para transferir o aplicar los elementos clave del modelo a otros.
8. Medir los resultados obtenidos al aplicar el modelo.
El paso 4 en esta secuencia es vital. Se trata de ir más allá de la superficie de las palabras y las acciones, a los valores y creencias que la persona modelo aporta al contexto, y luego a los patrones mentales que ejecuta el modelo.
Estos patrones, llamados «estrategias», deben dividirse en pasos más pequeños preguntando «¿cómo sabes cuándo empezar?», «¿qué estás haciendo?», «¿cómo sabes cuándo parar?» «¿Cómo terminas?» El acrónimo TOTE se utiliza para indicar la secuencia: Prueba –> Operar –> Prueba –> Salir.
Por ejemplo, una estrategia para lidiar con una reunión que se quedó sin aliento podría verse así:
PRUEBA: Ver personas desplomadas en sus sillas, escuchar palabras negativas pronunciadas monótonamente
OPERAR: Pida un descanso y hable con las personas clave. Cambia la agenda.
PRUEBA: Ver personas erguidas y animadas. Escucha voces positivas
FIN: reanudar la reunión y continuar
La parte Operar bien podría dividirse aún más hasta que se entiendan los elementos críticos que hacen que la estrategia basic sea efectiva.
Además de la estrategia detallada, también son importantes los valores y creencias que subyacen a su desempeño. Esto se debe a que otros responden a variaciones diminutas e inconscientes en sus movimientos, fraseo, tempo y tonalidad. Estos reflejan sus sentimientos y su «actitud», es decir, lo que es importante para usted y lo que cree acerca de usted mismo, otras personas y la situación.
La otra parte importante del proceso de modelado que no es obvia es el paso 7: «instalar» todo esto en usted mismo o en otra persona.
La foundation de la mayoría de las técnicas utilizadas aquí es la idea del «ensayo psychological». Realmente es mucho más poderoso de lo que parece porque el inconsciente no diferencia entre eventos imaginarios y eventos «reales». Por lo tanto, imaginar que se representa un determinado escenario es tan efectivo como hacerlo de verdad. ¡Con la gran ventaja de que no hay testigos si las cosas salen mal! Solo cuando estés listo lo probarás con otros.
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