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¿Has tenido esta experiencia? Comenzaste a hacer algo en tu negocio con pasión y fuego. Ha intentado estar a la altura aprendiendo todos los aspectos comerciales y de marketing, cómo hacerlo funcionar, hacerlo mejor, llegar a más personas, ganarse la vida con ello… and many others. Traté de convencerte… ) Unos meses más tarde te encuentras en una rutina, persiguiendo tu cola en la carrera de ratas, pero no puedes recordar por qué diablos lo estás haciendo.

La mayoría de nosotros nos dedicamos a lo que hacemos debido a nuestra pasión por el «arte», independientemente de los resultados que entregue, a quién sirva y cómo lo haga. Comenzamos una empresa para poder hacer lo que mejor sabemos hacer, de la manera que mejor nos parezca, sin que otros nos digan qué hacer y cómo hacerlo.

No empezamos nuestros negocios (junto con el estrés, la «incertidumbre» y no tener seguro médico) para comercializar nuestros negocios.

Comenzamos nuestras empresas porque nos apasiona lo que hacemos (por ejemplo, cierto proceso de entrenamiento, una especialidad, las herramientas y el conocimiento… las cosas «geek»). Comenzamos nuestras empresas porque queremos expresarnos y compartir nuestros dones a través de algo sobre lo que podamos (¡al menos en teoría!) tener un handle complete para que no tengamos que comprometer nuestro mensaje, nuestra integridad, nuestra verdad.

Queremos que nuestra vida sea lo que representamos… Queremos que nuestra vida sea algo más que hacer tictac el reloj.

Pero después de un tiempo, probablemente después de algunas capacitaciones y programas, con la intención de hacer avanzar nuestro negocio para que podamos difundir nuestro mensaje y ayudar a más personas, poco a poco vemos cómo nuestra expresión, nuestra interacción y nuestras decisiones se han vuelto cada vez más son más impulsados ​​por lo que nos han «dicho» como «mejores prácticas de advertising» que por nuestra visión y experiencia individuales (como en nuestro superpoder, ingrediente secreto y proceso único que realmente ayuda a nuestros clientes a lograr resultados).

Nos hemos obligado a seguir algunos procesos preempaquetados que requieren que cortemos nuestras extremidades para que quepan en una caja «probada». Estamos asfixiados por «modelos» y cuando no entregamos los «resultados anunciados», llegamos a la conclusión de que algo anda mal con nosotros o que simplemente no somos lo suficientemente buenos. (¡Así que compramos más de estos entrenamientos, sofocando aún más nuestra originalidad, atrapándonos en la trampa de la comparación y de alguna manera haciéndonos sentir aún más inadecuados!)

Nos dijeron que cerráramos entrenamiento tras entrenamiento y programa tras programa y que solo habláramos de los «resultados», los «beneficios». Nos han dicho que a nadie le importa nuestro «proceso», nuestras «herramientas», esencialmente nuestra pasión por nuestro «arte», nuestra superpotencia, nuestro ingrediente secreto. De hecho, esto se dice una y otra vez suficientes veces para ser aceptado como «verdad» – oye, ¿cuándo fue la última vez que se cuestionó y desafió?

¿Alguna vez hemos pensado que si nos piden repetidamente que nos callemos sobre nuestro proceso, nuestras herramientas y «cómo obtenemos resultados» porque «la gente simplemente se pone vidriosa» está enviando un mensaje a nuestro subconsciente de que nuestra pasión por nuestro «arte» no es es importante? ¿Que a nadie le importa? Que deberíamos dejarlo en la puerta para que podamos crear mensajes de marketing and advertising listos para usar que «la gente entienda», ¿porque vas por el mínimo común denominador?

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¿En qué se diferencia eso de decir que se supone que debes dejar tu sueño en la puerta de la oficina y acomodarte en el cubículo? (¡Al menos tiene seguro médico, parece «empleado» y no tiene que perder el tiempo explicando en el cóctel!)

¿Y si pudiéramos hacer de nuestro proceso nuestro mensaje?

Compláceme, solo pregunta… ¿Y si?

¿Qué pasaría si pudiéramos descubrir lo que hacemos, cómo lo hacemos Y hacerlo atractivo para nuestros clientes ideales? ¿Qué pasaría si pudiéramos tener nuestro pastel y comérnoslo también?

Esto es lo que sí sé: es mucho más fácil encontrar su pasión y luego envolverla con contenido de advertising que encontrar algo con suerte comercializable y luego emocionarse mucho con eso. No eres un vendedor de autos usados. Elegir un «nicho» porque otros te dicen que funcionará no funcionará a largo plazo.

¿Qué pasaría si pudiera liderar con su «arte» y luego empaquetar y posicionar sus pasiones y superpoderes en todo su esplendor en ofertas comercializables y rentables, sin dejar atrás ninguna parte de USTED?

¿Qué pasaría si no tuvieras que cortarte un brazo y una pierna para meterte en la «caja de marketing and advertising»?

Consider su pasión por su «arte» – el proceso, las herramientas, el conocimiento – es una pelota de playa. Por naturaleza, una pelota de playa completamente inflada y felizmente llena flotará. Una gran cantidad de capacitación en promoting le dirá que empuje la pelota de playa hacia abajo y la sostenga bajo el agua porque «la mayoría de las cosas se hunden». Hmm, «hundamos» la pelota de playa para que «encaje». Cuando esté felizmente inflado, tendrás que seguir empujándolo y empujándolo para mantenerlo bajo. En el momento en que dejas de luchar, aparece y sientes que no has completado la tarea. Eventualmente, te cansarás de mantenerla presionada las 24 horas del día, los 7 días de la semana, por lo que desinflarás la pelota de playa desatando tu pasión. La pelota de playa, lamentablemente desinflada, se hunde y cabe dentro.

¿Has perdido el fuego al negar ciertos aspectos de tu pasión? Para salir de la rutina, busque más programas y capacitación, y déjese seducir por soluciones rápidas con grandes promesas. Sigues golpeándote la cabeza, pensando que de alguna manera puedes encontrar esa chispa fuera de ti. Alguien te lo entregará en bandeja de plata por $297.

Sin embargo, estas escuelas siguen diciéndote que cierres tu pasión por tu «arte»… y lento pero seguro bebes el Kool-Aid y en lugar de cuestionar lo que está pasando y lo que es verdad para ti, si sigues las instrucciones, hazlo. tu tarea y diluir tu voz.

Conozco a una gran mentora espiritual a la que un «gurú del marketing and advertising» le dijo una vez que «dejara de lado su ira y su rabia» porque «eso no vende». Luchó durante mucho tiempo con algunos mensajes diluidos. Afortunadamente, encontró otro mentor que la animó a publicar todo. Comenzó un programa llamado Rage To Riches (sí, VENDE su parte furiosa y enojada) y ahora gana cinco cifras al mes.

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En lugar de sofocar nuestra combinación única de procesos, herramientas, conocimientos y experiencia, ¿qué pasaría si pudiéramos HACER DE NUESTRO PROCESO NUESTRO MENSAJE y utilizar el «marketing» para que funcione para nuestra empresa?

Sí, todavía podemos «abrir la puerta» con algunos «resultados y beneficios», pero ¿qué pasa con el próximo turno? ¿La gente realmente te va a pagar mucho dinero si suenas igual que tu competencia? Qué te hace especial ¿Qué hace que sus prospectos lo elijan a usted en lugar de alguien que hace la misma promesa «perder 10 libras y sentirse con energía»?

Todo el mundo tiene una variación de la misma «charla de ascensor»: la misma «charla sobre los beneficios, las frustraciones y, oye, ¡no te olvides de los miedos!» Lo que te distingue no es sustituir algunas palabras y dar por terminado el día.

Lo que te distingue es tu proceso, lo que realmente haces para obtener resultados para tus clientes, a TU manera. Su proceso único no es un «programa de X meses» que le entregue su escuela de entrenadores u otro programa de capacitación.

No puede comprar algunos esquemas y folletos listos para usar y meterse en la caja pensando que no es lo suficientemente bueno o que no sabe lo suficiente como para crear su propio proceso. (Estos materiales pueden ayudarlo a comenzar más rápido y más fácilmente, pero la base de su negocio no debe basarse en la repetición sin sentido de estos materiales).

Tu proceso es una joya que es una cristalización de todas tus pasiones, conocimientos, herramientas, experiencia de vida, valor, dones y superpoderes. Es USTED como un paquete completo.

He leído suficientes sitios de ventas como para decirle que ya no me importan los «beneficios» porque dicen más o menos lo mismo… «¡x clientes en 30 días!» «¡Negocio de 6 dígitos en x meses!»…Estoy comprando por la persona detrás de la copia. Quiero saber qué representa, qué herramientas tiene a su disposición, cómo aborda la materia, cómo entrega sus materiales, porque en el proceso suceden los resultados y la magia. Quiero saber que esta persona con la que estoy trabajando no está regurgitando algo que haya escuchado antes, algunos sistemas de corte de galletas también regurgitan a otros.

A veces, cuando aterrizo en una página de ventas para un programa de capacitación/coaching, sé en 10 segundos que necesito unirme a ese programa sin siquiera leer el primer párrafo. ¿Por qué? Puedo sentir la energía del autor y sé inmediatamente si es algo primary, algo BUENO, algo que me sienta bien.

Sus clientes potenciales pueden sentir su energía, pasión y emoción a través de su comunicación, incluso si son solo palabras escritas. Si no está escribiendo sobre algo que le apasione por completo, si no ofrece material obsoleto y diluido, ¿cómo puede esperar que sus lectores lo «sientan», lo suficientemente inspirados para trabajar con usted?

Las promesas amplias de resultados y beneficios no comunican la veracidad ni inspiran la confianza que necesita para establecer conexiones significativas.

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Aquí está la ironía. He visto algunos «programas de certificación» que capacitan a los entrenadores para brindar capacitación comercial y de marketing. Adivina lo que venden: ¡sí, el PROCESO! Venden el proceso (que luego algunos convirtieron en un sistema de firma) que da la vuelta y nos dice ¡oye, deja de hablar de tu proceso! A nadie le importa el proceso… pero aparentemente hay mucha gente que se preocupa lo suficiente como para desembolsar miles de dólares para obtener la certificación. Hmmm… vamos a pensar en ello por un momento, ¿de acuerdo?

Muchos entrenadores de negocios también abogan por crear un sistema de firmas. Así que se trata del proceso, ¿verdad? En mi opinión, el sistema de firma es una excelente herramienta de comunicación de promoting porque, cuando se hace correctamente, le dice a la gente de manera sucinta lo que haces y cómo lo haces, vinculando el proceso con los beneficios/resultados deseados. CÓMO LO HACES. Sí, el proceso.

No me malinterpreten, me encanta el advertising y lo considero una forma de arte, una forma de autoexpresión. No es la versión prefabricada que reproduce «Simon Says». Las comunicaciones de advertising consisten en comprender a quién está tratando de servir y cómo lo está haciendo, y luego comunicarlo para que sus clientes ideales entiendan el valor que está entregando (straightforward, ¿verdad?).

¿Quién dice que su proceso, que es una cristalización de todas sus pasiones, conocimientos, herramientas, experiencias de vida, valores, dones y superpoderes, no es una parte importante de su mensaje? ¡Me gustaría saber estas cosas antes de decidir pagar mucho dinero y contratar a alguien!

Cuando no puedes aceptarte completamente y expresar toda tu singularidad Si te escondes detrás de «resultados» prefabricados y diluidos que *piensas* que la gente quiere escuchar, ¿cómo puedes esperar que los demás acepten y adopten por completo tu genio?

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Por Julieta

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