Visualize poder aprovechar más de 35 millones de profesionales en más de 200 países y territorios en todo el mundo para posibles nuevos clientes potenciales de ventas, obtener información de otros pares de la industria sobre las próximas tendencias de la industria y conectarse fácilmente con tantas opciones diferentes. Esta es la asombrosa realidad de las redes sociales.
Los sitios de redes sociales como MySpace, Facebook, LinkedIn y Digg le ofrecen algunas conexiones profesionales y comerciales de primer nivel a las que nunca tendría acceso de otra manera. Solo LinkedIn cuenta con estos 35 millones de profesionales. Como tal, cada vez más VAR se registran y se registran para encontrar, ser presentados y conectarse con personas de ideas afines para ayudarlos a alcanzar sus objetivos comerciales. Sin duda ha oído hablar de LinkedIn y estos otros sitios de redes sociales, y tal vez incluso haya creado una cuenta. Se dan cuenta del valor de ser parte de esta purple viral. Alguien te pregunta si eres LinkedIn o Facebook y dices «Claro». Pero siéntase libre de pensar: «Sin embargo, no estoy seguro de qué hacer».
No estás solo. Así que echemos un vistazo a algunas formas en que puede maximizar las redes sociales para su beneficio.
Primero, la crimson que desarrollas para ti mismo se compone de tus conexiones, las conexiones de tus conexiones y las personas que conocen, y así sucesivamente. Es similar a 6 Levels of Kevin Bacon, donde estás a solo unas pocas conexiones de personas clave. Es lo último en creación de redes, y lo está haciendo virtualmente en lugar de en una reunión de la cámara de comercio o en una reunión anual o feria comercial donde está limitado por los asistentes físicos. En teoría, podrías conocer a posibles clientes mientras descansas en pijama. No solo encontrará socios y oportunidades comerciales, ¡ellos también lo encontrarán a usted!
Después de configurar su cuenta, ¿qué hace a continuación?
1. ¡Ponte tu límite de ventas y empieza a vender! El primer paso en cualquier sitio de redes sociales es crear un perfil fascinante e informativo sobre usted y/o su empresa. Es como crear un currículum en línea, solo que lo está creando dentro de una plantilla que ya se ha desarrollado. Comience con cuatro o cinco palabras que vendan lo que tiene para ofrecer: informe a las personas no solo de lo que ha hecho en su carrera, sino también hacia dónde se dirige. Una palabra de precaución: no solo corte y pegue su currículum en el cuadro de perfil. Es genial incluirlo, pero debe ir más allá del currículum estándar. ¿Por qué estás ardiendo? ¿Cuáles son sus valores fundamentales? ¿Qué distingue a su empresa de sus competidores? ¿Por qué los clientes deberían elegirte para su VAR? Los sitios de redes sociales elevan la redacción de currículums a la «autoventa» creativa que debería ser. Compartes más que solo tu experiencia profesional: vendes el paquete completo.
2. ¿Qué detalles proporciona? Las personas hacen negocios con personas, así que incluye una foto tuya. Recuerde que una imagen vale más que mil palabras, por lo que desea que su foto se vea profesional pero accesible. Relajarse en el bote de su amigo con una copa en la mano probablemente no sea la mejor manera de contar su historia. Pero estar en un traje rígido podría no serlo tampoco. Encuentra una foto con la que estés contento y que refleje quién eres como VAR profesional. Hágales saber a las personas cómo le gustaría ser contactado. ¿Prefieres el correo electrónico? Tal vez la comunicación a través del sitio de redes sociales funcione bien por un tiempo, pero ¿quieres comunicarte más directamente? ¿O quieres que la gente te llame de la nada? Sea específico sobre lo que es (y no es) aceptable para establecer contactos con usted. Cuanto más honesto sea sobre lo que quiere lograr, mayores serán sus posibilidades de conectarse con personas de thoughts afines.
3. Comience a construir su purple. Esto puede ser «amigos», «conexiones» u otros términos, según el sitio world-wide-web de la crimson social. Pero la conclusión es que una conexión generalmente conduce a otra a medida que continúa expandiendo su pink en esta vasta comunidad. Una buena manera de juzgar si desea o no ponerse en contacto con alguien es decidir si aceptaría o no una llamada de esa persona durante su ajetreado día. Si contestaría la llamada, invite a esa persona a su grupo. Si no, es posible que desee reconsiderar la invitación.
4. Maximiza las conexiones que haces. Haz preguntas y responde a los demás. Las fuentes informadas se presentarán con su información. Te conviertes en un recurso para los demás. Refiera a clientes, proveedores y colegas que conozca y pídales que hagan lo mismo. ¿No es más probable que haga negocios con un proveedor que le haya recomendado un amigo de confianza o un socio comercial? Las mismas reglas se aplican aquí también.
Por supuesto, cuando se hace público, existen peligros potenciales y trampas a las que hay que estar atento. Las personas pueden enviar spam y decir cosas negativas sobre usted o su empresa. Pero esto funciona en ambos sentidos, así que nunca dejes comentarios negativos en público. También puede encontrar «clientes potenciales» en su puerta que no desea o que no encajan en la crimson que está construyendo. Finalmente, no sobrevenda y no se construya demasiado.
La conclusión es que tiene una oportunidad increíble para conectarse y crear contactos y relaciones de calidad en estas comunidades. El uso de las redes sociales le permite no solo hacer crecer su negocio financieramente, sino que también enriquece su experiencia comercial a medida que aprende formas nuevas e innovadoras de abordar los negocios de sus pares.
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