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«¡Cambiad de publicidad!

«¡Facebook es el camino a seguir!

«¡Dirige el tráfico a tu oferta y no tendrás que vender ni un día de tu vida!»

¡No tan rapido!

Publicar anuncios de Facebook no es para todos. Especialmente cuando no tienes notion de lo que estás haciendo. Puede perder una pequeña fortuna si no comprende la estrategia detrás de la publicidad.

También necesita encontrar a alguien que comprenda a fondo el análisis de sus campañas publicitarias. Se necesita más, mucho más que publicar un anuncio que diga: «¡Consigue lo mío!» o «¡Compra lo mío!»

caso de estudio…

Hace poco recibí un mensaje de un autor que gastó una pequeña fortuna en anuncios de Fb. Estaba muy decepcionado con los resultados.

«No vendí un solo libro a través de los anuncios», se quejó.

«¿Enviaste a la gente directamente a la página de ventas de tu libro?» Yo pregunté.

«Sí. Eso debería haber sido suficiente para persuadirlos de comprar”, respondió.

¡Incorrecto! No lo es. Incitar a completos extraños a comprar es una pérdida de dinero. NO es un buen uso de su inversión publicitaria.

Aproveche al máximo su inversión publicitaria

Para aprovechar al máximo sus dólares publicitarios, primero debe probar las aguas. Es importante saber que sus anuncios aparecerán frente a personas interesadas en lo que ofrece. Además, es necesario generar confianza.

Mi experiencia me costo mucho

Hace unos años contraté a un especialista en publicidad que afirmó que obtendría excelentes resultados con su cuidadosa orientación. Según ella, ha logrado grandes resultados para otros reconocidos expertos en mi campo.

Hice mi tarea y todo lo que dijo parecía ser verdad.

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Lleno de confianza, invertí en sus considerables honorarios y fuertes gastos de publicidad. No tenía ninguna razón para pensar que no tendríamos un gran resultado.

Y esperé y esperé y esperé.

Después de unos meses de resultados tibios (y miles de dólares), me di cuenta de que NO iba a obtener los resultados que me prometieron.

El mistake que cometió fue prometer demasiado.

Otra historia

«Necesitábamos más tiempo», me dijeron.

«Pero me dijiste que obtendríamos resultados desde el principio», le dije.

«Bueno, parece que este no es un mercado receptivo», insistió.

Hablando de decepcionado. Me prometieron algo y entregué algo completamente diferente.

analisis cercano

Después de que pasó el impacto de mis resultados, decidí intentarlo de nuevo con otra persona. Antes de firmar un acuerdo, tuvimos varias conversaciones en las que expresé mis inquietudes basadas en mi experiencia pasada. Lo que me gustó del caballero con el que estaba a punto de tratar es su enfoque demasiado cauteloso.

“Se necesita un análisis cuidadoso de cada dólar invertido antes de aumentar nuestro presupuesto publicitario. Comenzamos con $5-$10 por día, analizamos sus resultados y cuando obtenemos los resultados que queremos, aumentamos nuestro presupuesto diario”, aconsejó.

Esta vez mis resultados fueron muy, muy diferentes.

lección bien aprendida

Antes de invertir dinero en una campaña, quería tener una idea clara de qué hacer, cuál sería mi inversión publicitaria diaria y qué retorno puedo esperar.

El proceso involucró mucho, mucho más que simplemente hacer que la gente aceptara una oferta. Ya sabía que conseguir que la gente entrara en una página de ventas no iba a servir de mucho. Lo que descubrí es que incluso una oferta gratuita no sirve de mucho para empezar.

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Para obtener el mejor resultado, hay algunos pasos que deben tomarse primero. Por un lado, para poder ver mis ofertas, se debe determinar claramente quién es el candidato perfect. Esto nos permite ver quién está remotamente interesado en mi información.

Nuestro objetivo es generar compromiso, familiaridad y confianza antes de pedir algo como un nombre y una dirección de correo electrónico.

Después de determinar quién es más possible que esté interesado en mi información, podemos aumentar la inversión publicitaria.

Esto permite un gran ROI (Retorno de la Inversión).

Caudal

Al dirigir a los visitantes a mi website primero, podemos reorientar los anuncios en Facebook a un grupo demográfico related.

La conversión será mucho mayor de esta manera. Esto asegura una tasa de conversión más alta para mi lista de suscriptores.

Una vez en mi lista, puedo dirigirme a los suscriptores con mensajes de respuesta automática preprogramados. Sigo creando valor y generando confianza.

¿Es este un proceso más largo que enviar directamente a mi página de ventas? ¡Sí!

¿Es más efectivo? Absolutamente.

Si crees que los anuncios de FB no funcionan, puede que no sea porque no funcionan, sino por cómo los haces.

También podría ser que publicar anuncios no esté en tu área de especialización.

Con demasiada frecuencia, los autores tratan de hacerlo todo por sí mismos. Eso puede ser muy, muy contraproducente.

Es posible que deba considerar contratar a un experto. Pero antes de confiar en su palabra sobre lo maravillosos que son, haga su tarea y consulte con las personas con las que han trabajado.

Y si te prometen la luna en un plazo poco realista, reconsidera tu decisión. sé que tengo

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Por Julieta

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